Giới Thiệu: Chi Phí Sàn 45% Doanh Thu – Rủi Ro Lớn Từ Thuế Mới 2026

Bán hàng online trên Shopee, TikTok Shop đang đối mặt với thử thách chưa từng có. Từ đầu năm 2026, các quy định thuế mới kết hợp với việc tăng phí sàn đã đẩy tổng chi phí kinh doanh lên mức đáng báo động: 40-45% doanh thu. Con số này không chỉ là một thách thức, nó là một cuộc cách mạng buộc mọi người bán phải xem xét lại toàn bộ chiến lược tài chính.

Sự thay đổi này đến từ việc áp dụng các văn bản pháp luật mới như Nghị định 68/2026 và Thông tư 18/2026 của Bộ Tài chính về thuế thương mại điện tử. Đặc biệt, theo Nghị định 117/2025, các sàn TMĐT có chức năng thanh toán trực tuyến như Shopee và TikTok Shop có trách nhiệm khấu trừ và nộp thuế thay cho người bán. Đây là một động thái lớn từ cơ quan thuế để quản lý hiệu quả hơn các giao dịch trực tuyến.

Trong bối cảnh Shopee và TikTok Shop chiếm đến 98% thị phần sàn TMĐT Việt Nam, những điều chỉnh này tác động trực tiếp đến hàng triệu hộ kinh doanh. Từ tháng 5/2026, phí hoa hồng cố định đã tăng đáng kể, kèm theo các loại phí khác như phí giao dịch, phí cố định, phí voucher. Tổng hòa lại, biên lợi nhuận của người bán đang bị 'xé toạc' một cách nghiêm trọng.

Bài viết này của Cú Kiểm Toán sẽ soi kỹ từng con số, phân tích rõ ràng các quy định mới và chỉ ra cách người bán có thể tuân thủ thuế đồng thời tối ưu chi phí để duy trì lợi nhuận. Đừng để những thay đổi này làm bạn bỡ ngỡ.

Thuế TMĐT 2026: Sàn Khấu Trừ, Người Bán Vẫn Phải Quyết Toán Kỹ Lưỡng

Theo quy định mới, đặc biệt là Nghị định 117/2025, các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, TikTok Shop và Lazada được giao trách nhiệm khấu trừ, kê khai và nộp thuế thay cho các hộ, cá nhân kinh doanh phát sinh giao dịch trên nền tảng của họ. Điều này khác biệt hoàn toàn với việc bán hàng trên các mạng xã hội không có chức năng thanh toán trực tuyến như Facebook, Zalo, Instagram, nơi người bán phải tự mình kê khai và nộp thuế.

Tuy nhiên, việc sàn khấu trừ không có nghĩa là người bán hoàn toàn thoát khỏi trách nhiệm về thuế. Cơ quan thuế khẳng định rõ ràng: số thuế đã được sàn khấu trừ sẽ được trừ vào số tiền phải nộp khi quyết toán hàng năm. Đây là điểm mấu chốt mà nhiều người bán còn nhầm lẫn. Việc quyết toán vẫn là nghĩa vụ bắt buộc đối với một số trường hợp cụ thể.

Cụ thể, nếu tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh của bạn, bao gồm cả doanh thu trên sàn và ngoài sàn, đạt từ 3 tỷ đồng/năm trở lên, bạn bắt buộc phải tổng hợp toàn bộ doanh thu để quyết toán thuế thu nhập cá nhân (TNCN) hàng năm. Ngay cả khi bạn chọn phương pháp tính thuế nhân (x) thuế suất và có doanh thu từ 500 triệu đồng/năm trở lên, bạn cũng phải thực hiện quyết toán theo năm. Điều này áp dụng cho mọi cá nhân kinh doanh, dù chỉ bán online hay kết hợp cả offline.

🦉 Cú nhận xét: Việc sàn tự động khấu trừ thuế là một sự thuận tiện, nhưng nó cũng đòi hỏi người bán phải hiểu rõ cơ chế quyết toán. Nếu không nắm bắt, bạn có thể dễ dàng rơi vào tình trạng thiếu sót hoặc kê khai không đúng. Hãy chủ động tìm hiểu kỹ về Thuế Thương Mại Điện Tử để tránh rủi ro.

Đối với hộ kinh doanh chỉ hoạt động trên sàn và không có địa điểm kinh doanh cố định, việc kê khai thuế sẽ được thực hiện tại cơ quan thuế quản lý nơi cư trú của bạn (nơi ở hiện tại, tạm trú hoặc thường trú). Sự rõ ràng trong các quy định này cho thấy quyết tâm của nhà nước trong việc quản lý và thu thuế từ nền kinh tế số.

'Cơn Bão' Chi Phí: 45% Doanh Thu Bị 'Xé Toạc' Tại Shopee và TikTok Shop

Bên cạnh gánh nặng thuế mới, người bán hàng trên các sàn TMĐT đang phải chịu áp lực cực lớn từ việc tăng phí sàn. Từ đầu tháng 5/2026, Shopee và TikTok Shop – hai ông lớn chiếm 98% thị phần – đã điều chỉnh đáng kể phí hoa hồng cố định cho nhiều ngành hàng. Đây là một con số khổng lồ, thể hiện sự chi phối tuyệt đối trên thị trường.

Theo thống kê của Cú, phí sàn hiện nay không chỉ dừng lại ở hoa hồng cố định. Người bán phải đối mặt với một loạt chi phí khác, khiến tổng gánh nặng tài chính trở nên chồng chất. Chi tiết bao gồm:

Khi tính thêm các chi phí ẩn như quảng cáo, vận chuyển, đóng gói và hoàn hàng, tổng chi phí kinh doanh trên sàn có thể dễ dàng lên tới 40-45% doanh thu. Thậm chí, một số trường hợp trên TikTok Shop còn ghi nhận mức chi phí lên tới 45,6%. Con số này là một thách thức lớn, đặc biệt đối với các ngành hàng nông sản có biên lợi nhuận thấp. Theo phân tích, chỉ một mức tăng phí từ 1-3% đã đủ để đẩy một doanh nghiệp từ có lãi sang thua lỗ.

🦉 Cú nhận xét: 'Khi hai nền tảng này chiếm gần 98% thị phần, việc tăng phí có thể đẩy chi phí lên 40-45% doanh thu, khiến người bán khó xoay xở, lợi nhuận bị thu hẹp,' theo phân tích từ cộng đồng kinh doanh. Điều này đòi hỏi người bán phải có cái nhìn toàn diện về tài chính, không chỉ riêng về thuế.

Với mức chi phí này, việc tối ưu hóa mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Người bán cần phải tính toán lại giá bán, cân nhắc hiệu quả của các chương trình khuyến mãi, và tìm kiếm các kênh bán hàng thay thế để giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một hoặc hai nền tảng.

Hướng Dẫn Tuân Thủ Thuế Và Tối Ưu Chi Phí Hiệu Quả Cho Người Bán Online

Để tồn tại và phát triển trong môi trường kinh doanh online đầy thách thức của năm 2026, người bán cần có một chiến lược rõ ràng và hành động cụ thể. Cú Kiểm Toán gợi ý các bước sau để bạn không chỉ tuân thủ đúng quy định thuế mà còn tối ưu hóa chi phí.

Tuân thủ thuế và quản lý chi phí hiệu quả không chỉ giúp bạn tránh phạt mà còn đảm bảo sự bền vững cho hoạt động kinh doanh. Sự chủ động trong việc cập nhật kiến thức và sử dụng công cụ hỗ trợ là chìa khóa để vượt qua giai đoạn khó khăn này.

Bài Học Cho Người Bán: 3 Mẹo Tiết Kiệm Thuế Hợp Pháp Từ Cú Kiểm Toán

Với những thay đổi về thuế và chi phí kinh doanh trên các sàn TMĐT, việc tối ưu hóa nghĩa vụ thuế một cách hợp pháp là vô cùng cần thiết. Cú Kiểm Toán chỉ ra 3 mẹo quan trọng sau đây:

Những mẹo này không chỉ giúp bạn tiết kiệm chi phí thuế mà còn xây dựng một nền tảng tài chính vững chắc, giúp bạn tự tin hơn khi đối mặt với những biến động của thị trường. Nắm vững luật chơi là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của bạn.

Kết Luận

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến những thay đổi sâu rộng vào năm 2026. Quy định thuế mới từ Nghị định 68/2026, Thông tư 18/2026 và Nghị định 117/2025 cùng với việc tăng phí đáng kể từ Shopee và TikTok Shop đã tạo ra một môi trường kinh doanh đầy thách thức, nơi tổng chi phí có thể chiếm tới 40-45% doanh thu.

Để thành công, người bán cần không ngừng cập nhật kiến thức, ghi chép cẩn thận, và chủ động trong việc kê khai, quyết toán thuế. Đừng quên tối ưu hóa mọi khoản chi phí và đa dạng hóa kênh bán hàng để giảm thiểu rủi ro.

Sử dụng 30+ công cụ tính thuế miễn phí tại thue.cuthongthai.vn để luôn cập nhật và tối ưu hoạt động kinh doanh của bạn!