Thuế TikTok Shop, Shopee, Lazada mới nhất là việc các nền tảng thương mại điện tử sẽ tự động khấu trừ, khai và nộp thay thuế GTGT và TNCN cho người bán ngay tại thời điểm giao dịch thành công, theo Nghị định 252/2026. Điều này chuyển gánh nặng tuân thủ từ người bán sang sàn, yêu cầu tối ưu lại chiến lược giá và lợi nhuận.

Cú Kiểm Toán nhận thấy, từ 2025–2026, cuộc chơi thuế cho người bán trên TikTok Shop, Shopee, Lazada tại Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, theo hướng siết chặt và tự động hóa. Điều này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập thực tế mà còn buộc cộng đồng kinh doanh online phải cập nhật lại toàn bộ cách thức kê khai, tính giá và tối ưu lợi nhuận.

Kỷ Nguyên Mới: Sàn TMĐT Tự Động Khấu Trừ Thuế Thay Người Bán

Theo Nghị định 252/2026 về quản lý thuế trong thương mại điện tử, các nền tảng có chức năng đặt hàng trực tuyến và thanh toán như Shopee, Lazada, TikTok Shop sẽ phải khấu trừ, khai thay và nộp thay thuế cho hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh. Điều này diễn ra ngay tại thời điểm giao dịch được xác nhận thành công. Đây là một sự thật bất ngờ mà 98% người bán có thể chưa nắm rõ.

Nghiên cứu của chuyên gia Cú Kiểm Toán tại Cú Kiểm Toán cho thấy.

Cụ thể, nền tảng sẽ khấu trừ và nộp thay thuế GTGT trên từng giao dịch cho người bán trong nước. Đối với các nhà cung cấp nước ngoài kinh doanh trên nền tảng (ví dụ shop nước ngoài trên TikTok Shop, Lazada Global), nền tảng phải khấu trừ, nộp thay cả thuế GTGT và thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) cho từng giao dịch phát sinh doanh thu tại Việt Nam. Thời điểm khấu trừ là lúc nền tảng xác nhận giao dịch thành công và chấp nhận thanh toán, thay vì đợi người bán tự chủ động kê khai như trước. Nền tảng sẽ tổng hợp và kê khai số thuế đã khấu trừ theo tháng, gửi cơ quan thuế.

🦉 Cú nhận xét: Từ chỗ 'tự giác kê khai', người bán trên TikTok Shop, Shopee, Lazada bước vào giai đoạn bị khấu trừ tự động, gần giống mô hình khấu trừ thuế tại nguồn với người làm công ăn lương. Đây là thay đổi lớn nhất trong chính sách thuế TMĐT từ trước đến nay.

Sự thay đổi này đồng nghĩa với việc doanh thu của nhà bán hàng không còn 'ẩn' được nữa. Mọi giao dịch và nghĩa vụ thuế đều được gắn trực tiếp vào hệ thống thanh toán và báo cáo của sàn. Điều này đòi hỏi người bán phải có một cái nhìn toàn diện hơn về thuế bán online 2026 và chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

Ngưỡng Doanh Thu và Cách Tính Thuế Cho Cá Nhân/Hộ Kinh Doanh Online

Cá nhân và hộ kinh doanh bán trên TikTok Shop, Shopee, Lazada vẫn chịu thuế theo quy định chung về kinh doanh online. Điểm mấu chốt là ngưỡng doanh thu để xác định nghĩa vụ thuế.

Ngưỡng chịu thuế hiện hành: Doanh thu từ 100 triệu đồng/năm trở lên là phải nộp thuế GTGT và thuế TNCN. Cụ thể:

Theo phân tích của EQVN về thuế TikTok Shop 2026, với doanh thu 150 triệu đồng/năm, người bán phải nộp:

Tổng thuế trực tiếp trên doanh thu là 2.250.000 đồng, chưa tính lệ phí môn bài và các loại phí sàn, logistics, quảng cáo.

Đề Xuất Nâng Ngưỡng Doanh Thu Chịu Thuế

Một điểm đáng chú ý trong thảo luận chính sách 2026 là đề xuất nâng ngưỡng doanh thu chịu thuế lên 1 tỷ đồng/năm. Đề xuất này, được đưa ra tại tọa đàm của Báo Nhân Dân, nhằm giảm gánh nặng quản lý đối với các hộ, cá nhân kinh doanh rất nhỏ. Nếu được thông qua, đây sẽ là một tin vui lớn, đặc biệt cho các tiểu thương online tại Hà Nội, TP.HCM và các tỉnh, những người chỉ bán nhỏ lẻ trên TikTok Shop, Shopee, Lazada. Bạn có thể tự kiểm tra thuế hộ kinh doanh của mình ngay.

Thuế & Phí Chồng Lên Nhau: Lợi Nhuận Bị "Bào Mòn"

Từ góc độ người bán, thuế không thể tách rời khỏi ma trận phí sàn. Nghiên cứu của VOV năm 2026 cho thấy Shopee và TikTok Shop – hai nền tảng đang chiếm khoảng 98% thị phần thương mại điện tử tại Việt Nam – đã tăng mạnh các loại phí, khiến tổng chi phí trên mỗi đơn hàng thực tế trở nên nặng nề.

Theo số liệu VOV, tổng chi phí có thể lên tới 40–45% doanh thu, nghĩa là gần một nửa giá trị đơn hàng bị 'ăn mòn' bởi phí và thuế. Một số người bán phản ánh tổng chi phí trên Shopee đã chạm khoảng 39,5%, trong khi trên TikTok Shop chi phí có thể lên tới 45,6% doanh thu.

Bảng So Sánh Tỷ Lệ Phí Sàn (Không bao gồm quảng cáo, logistics)

Khi cộng thêm thuế GTGT, TNCN và các loại phí nâng thêm từ 2025–2026, lợi nhuận biên thực tế của người bán tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng bị siết mạnh, đặc biệt với ngành sức khỏe – sắc đẹp, phụ kiện điện tử, thời trang. Chuyên gia TMĐT trên VOV nhận định: 'Shopee và TikTok Shop tăng phí chỉ là bước khởi đầu, nhà bán hàng buộc phải cập nhật lại luật chơi vào năm 2026 khi thuế được khấu trừ tự động ngay trên nền tảng.'

Để dễ hình dung, hãy so sánh với giá xăng RON 95 tại Việt Nam là 24.330 VND/lít (Nguồn: perplexity, 2026-07-03). Trong khi đó, tại Singapore là 49.170 VND/lít, Thái Lan là 34.182 VND/lít. Mặc dù giá xăng Việt Nam thấp hơn nhiều so với khu vực, nhưng gánh nặng chi phí và thuế trên các nền tảng TMĐT lại đang có xu hướng tiệm cận mức cao. Điều này cho thấy áp lực lên người bán là rất lớn, đòi hỏi sự tinh chỉnh kỹ lưỡng trong chiến lược giá.

Bài Học Cho Người Bán Hàng: 3 Mẹo Tối Ưu Thuế Hợp Pháp

Cú Kiểm Toán nhấn mạnh, trong giai đoạn 2025–2026, thuế TikTok Shop, Shopee, Lazada sẽ không còn là câu chuyện 'tùy ý kê khai' mà trở thành phần cố định trong mỗi đơn hàng. Ai hiểu rõ luật chơi mới, nắm chắc các tỷ lệ thuế, phí và xu hướng chính sách Việt Nam sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.

1. Chuyển Từ Tư Duy "Né Thuế" Sang "Tối Ưu Cấu Trúc Giá"

Thuế được khấu trừ tự động, nên trọng tâm không còn là tìm cách ẩn doanh thu. Thay vào đó, hãy tập trung thiết kế giá bán và chương trình khuyến mãi sao cho vẫn giữ được biên lợi nhuận sau thuế và phí. Một chiến lược giá thông minh, tính toán đầy đủ các loại phí sàn, phí thanh toán, phí cố định, voucher, thuế GTGT, thuế TNCN, và chi phí quảng cáo là chìa khóa để tồn tại và phát triển. Bạn có thể tham khảo công cụ tính Thuế Thương Mại Điện Tử của Cú Thông Thái để dự kiến các khoản chi phí.

2. Chuẩn Hóa Pháp Lý và Đăng Ký Mã Số Thuế

Đăng ký mã số thuế, xác định đúng hình thức kinh doanh (hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh, doanh nghiệp) là bước cơ bản nhưng cực kỳ quan trọng. Điều này giúp tận dụng các ưu đãi thuế hợp pháp và hạn chế rủi ro bị truy thu. Theo dõi các chính sách mới của Bộ Tài chính và Tổng cục Thuế, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM – nơi thường thí điểm các mô hình quản lý thuế TMĐT trước khi nhân rộng. Việc chuẩn hóa này giúp bạn minh bạch hơn và tránh các rủi ro pháp lý về sau.

3. Đa Dạng Hóa Nền Tảng và Không Quá Phụ Thuộc

Khi Shopee, TikTok Shop tăng phí và siết chặt thuế, một số chuyên gia gợi ý kết hợp bán trên website riêng, fanpage, Zalo hoặc các nền tảng khác để giảm phụ thuộc vào phí sàn. Dù vẫn phải tuân thủ nghĩa vụ thuế trên các kênh này, việc đa dạng hóa giúp phân tán rủi ro và có thêm không gian để tối ưu chi phí. Đây là chiến lược dài hạn để đảm bảo sự bền vững của hoạt động kinh doanh online.

Kết Luận

Giai đoạn 2025-2026 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quản lý thuế thương mại điện tử tại Việt Nam. Việc các nền tảng lớn như TikTok Shop, Shopee, Lazada phải khấu trừ, khai và nộp thay thuế cho người bán là xu hướng tất yếu, tương tự các nước đang siết quản lý kinh doanh online. Người bán cần chủ động nắm bắt thông tin, cập nhật kiến thức về thuế và phí để tối ưu hóa lợi nhuận. Đừng để thuế trở thành một khoản 'phát sinh bất ngờ' mà hãy coi đó là một yếu tố cố định cần được tính toán kỹ lưỡng trong mọi chiến lược kinh doanh.

Sử dụng 30+ công cụ tính thuế miễn phí tại thue.cuthongthai.vn để luôn đi trước một bước.