Thuế thương mại điện tử 2025-2026 là những quy định mới về quản lý thuế đối với các cá nhân, hộ kinh doanh phát sinh doanh thu trên các sàn như TikTok Shop, Shopee, Lazada. Điểm cốt lõi là sàn sẽ khấu trừ, khai và nộp thay thuế ngay khi giao dịch thành công, ảnh hưởng trực tiếp dòng tiền người bán.

Giới Thiệu: 95% Seller Việt Nam Đang Hiểu Sai Thuế Sàn 2025-2026?

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt lớn cho hoạt động kinh doanh online tại Việt Nam. Từ giữa năm, các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, và đặc biệt là TikTok Shop sẽ đóng vai trò trung tâm trong việc thu thuế. Thay vì người bán tự kê khai, giờ đây nền tảng sẽ trực tiếp khấu trừ, khai thay và nộp thay nghĩa vụ thuế. Điều này có nghĩa là số tiền bạn nhận về sau mỗi đơn hàng thành công sẽ khác biệt đáng kể so với trước đây. Nhiều người bán, ước tính lên đến 95%, vẫn đang vận hành theo tư duy cũ, chưa lường hết những tác động này đến dòng tiền và lợi nhuận. Ví dụ, một seller bán phụ kiện điện thoại với doanh thu 100 triệu đồng/tháng trên TikTok Shop, nếu trước đây tự tính thuế suất 1,5% (gồm 1% VAT và 0,5% TNCN) sau khi nhận tiền, thì giờ đây, số tiền thuế này sẽ bị trừ thẳng vào mỗi giao dịch. Tức là, trên mỗi 100.000 đồng doanh thu, bạn chỉ nhận về 98.500 đồng sau khi sàn đã khấu trừ thuế.

Sự thay đổi này không chỉ ảnh hưởng đến dòng tiền mà còn đặt ra câu hỏi lớn về ngưỡng chịu thuế. Các nguồn thông tin hiện tại đang có sự mâu thuẫn: có nơi nói ngưỡng mới là 500 triệu đồng/năm từ 2026, có nơi lại đề cập 200 triệu đồng/năm từ 1/1/2026, còn số khác thì vẫn nhắc đến mốc 100 triệu đồng theo quy định cũ. Sự không rõ ràng này đang gây hoang mang cho không ít chủ shop. Nếu bạn bán hàng đa kênh, ví dụ trên cả Shopee, Lazada, TikTok Shop và cả Facebook cá nhân, việc cộng dồn doanh thu từ tất cả các kênh để tính thuế sẽ khiến ngưỡng doanh thu vượt lên nhanh chóng. Một shop nhỏ trên sàn có thể chưa đủ điều kiện nộp thuế, nhưng khi cộng thêm doanh thu từ livestream Facebook hay cửa hàng offline, bạn có thể đã vượt ngưỡng từ lúc nào không hay.

Việc các sàn thương mại điện tử ngày càng siết chặt quản lý thuế là xu hướng tất yếu trên toàn cầu, nhằm chống thất thu và đảm bảo công bằng. Việt Nam đang học theo mô hình này, biến sàn TMĐT thành "điểm chạm" để cơ quan thuế kiểm soát doanh thu. Tuy nhiên, cách áp dụng tại Việt Nam, với việc khấu trừ ngay tại thời điểm giao dịch thành công, sẽ tác động trực tiếp và tức thời đến dòng tiền của người bán. Bên cạnh đó, chi phí vận hành trên sàn cũng leo thang. Theo VnExpress, TikTok Shop tăng phí hoa hồng lên tới 7,7% cho shop mall, còn Shopee cũng áp dụng phí cố định cao nhất 10% cho shop thường. Khi cộng thêm 1,5% thuế khấu trừ, biên lợi nhuận của nhiều mặt hàng, đặc biệt là hàng giá rẻ hoặc biên lãi mỏng, sẽ bị "bào mòn" đáng kể. Đây là lúc bạn cần nghiêm túc nhìn nhận lại chiến lược kinh doanh, giá bán và cơ cấu sản phẩm của mình. Bạn có thể tự kiểm tra các thay đổi về thuế bán online năm 2026 để không bị bất ngờ.

🦉 Cú nhận xét: Hiểu sai chính sách thuế lúc này không chỉ làm bạn thất thu mà còn có thể dẫn đến những rủi ro pháp lý không đáng có trong tương lai. 95% seller chưa rõ là con số đáng báo động.

Bài viết này sẽ đi sâu vào phân tích những thay đổi cốt lõi, làm rõ các ngưỡng thuế, so sánh với quốc tế và đưa ra những chiến lược thực tế giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận một cách hợp pháp trong bối cảnh mới. Đừng để mình thuộc nhóm 5% còn lại – những người bị động trước dòng chảy thay đổi của chính sách thuế.

Cơ Chế Thuế Mới 2025-2026: Sàn Khấu Trừ Ngay, Dòng Tiền Về Đâu?

Năm 2025-2026 đánh dấu bước ngoặt trong quản lý thuế thương mại điện tử tại Việt Nam. Thay vì để người bán tự kê khai và nộp thuế như trước, giờ đây các nền tảng như TikTok Shop, Shopee, Lazada sẽ đóng vai trò trung gian quan trọng. Theo đó, nền tảng có trách nhiệm khấu trừ, khai thay và nộp thay thuế cho hộ/cá nhân kinh doanh có doanh thu phát sinh trên sàn. Thông tin này được nhấn mạnh trong các phân tích về thuế thương mại điện tử.

Điểm mấu chốt là việc khấu trừ này diễn ra ngay khi giao dịch được xác nhận thành công và chấp nhận thanh toán. Điều này khác biệt hoàn toàn so với cách tính thuế trước đây, thường đợi đến cuối tháng hoặc cuối năm mới tổng hợp. Nghĩa là, số tiền bạn nhìn thấy trên đơn hàng sẽ không phải là số tiền thực tế bạn nhận được về tài khoản ngân hàng. Khoản thuế sẽ bị trừ trực tiếp.

Mức khấu trừ phổ biến được các nguồn tin thứ cấp đề cập là 1,5% trên tổng doanh thu bán hàng. Con số này bao gồm 1% Thuế Giá trị gia tăng (VAT) và 0,5% Thuế Thu nhập cá nhân (TNCN) đối với hộ/cá nhân kinh doanh. Ví dụ, nếu bạn bán được một đơn hàng trị giá 1.000.000 VND, sàn sẽ tự động khấu trừ 15.000 VND (10.000 VND VAT + 5.000 VND TNCN) trước khi chuyển tiền cho bạn. Số tiền bạn nhận được thực tế sẽ là 985.000 VND.

🦉 Cú nhận xét: Cơ chế này giúp cơ quan thuế kiểm soát doanh thu tốt hơn, giảm thiểu tình trạng khai thiếu. Tuy nhiên, nó đòi hỏi người bán phải tính toán lại dòng tiền và biên lợi nhuận sát sao hơn.

Việc khấu trừ tại nguồn này có tác động lớn đến dòng tiền của người bán. Nếu trước đây bạn có thể sử dụng toàn bộ doanh thu để xoay vòng vốn hoặc tái đầu tư, thì giờ đây bạn cần trừ đi phần thuế đã bị khấu trừ. Điều này đặc biệt quan trọng với các nhà bán hàng có biên lợi nhuận mỏng hoặc kinh doanh các mặt hàng có vòng quay vốn nhanh.

Cần lưu ý rằng, theo nguồn Cú Thông Thái, doanh thu từ tất cả các kênh (bao gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada, Facebook, cửa hàng offline...) có thể được cộng dồn để tính thuế. Điều này có nghĩa là, dù doanh thu trên từng sàn có thể chưa vượt ngưỡng, nhưng tổng doanh thu từ mọi hoạt động kinh doanh của bạn mới là yếu tố quyết định nghĩa vụ thuế. Người bán đa kênh cần hết sức chú ý điểm này để tránh bị bất ngờ khi cơ quan thuế đối chiếu dữ liệu.

Bảng dưới đây minh họa sự khác biệt giữa cách tính thuế cũ và mới:

Việc thay đổi cơ chế này giống với xu hướng quản lý thuế TMĐT trên thế giới, nơi các nền tảng ngày càng được yêu cầu đóng vai trò tích cực hơn trong việc thu thuế. Điều này giúp siết chặt quản lý, giảm thất thu ngân sách nhà nước. Người bán cần chủ động nắm bắt quy định mới để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp.

Ngưỡng Doanh Thu Nào Áp Dụng: 100, 200 Hay 500 Triệu Đồng/Năm?

Đây là điểm "nhức nhối" nhất khi thông tin mâu thuẫn tràn lan. Nhiều seller hoang mang không biết con số nào là chuẩn. Theo nguồn tin từ NguoiQuanSat.vn và các phân tích trên Cú Thông Thái, có một số ngưỡng được nhắc đến:

• Ngưỡng 100 triệu đồng/năm: Đây là ngưỡng cũ, áp dụng cho cá nhân, hộ kinh doanh có doanh thu từ hoạt động sản xuất, kinh doanh. Nếu doanh thu vượt quá 100 triệu đồng/năm, bạn phải nộp thuế giá trị gia tăng (GTGT) và thuế thu nhập cá nhân (TNCN).
• Ngưỡng 200 triệu đồng/năm: Một số nguồn tin cho rằng đây là ngưỡng mới áp dụng từ 1/1/2026 cho hộ, cá nhân kinh doanh. Tuy nhiên, thông tin này chưa được xác nhận chính thức và có thể gây hiểu lầm.
• Ngưỡng 500 triệu đồng/năm: Đây là con số được đề cập trong một số bài viết, nhấn mạnh rằng nếu doanh thu cả năm dưới 500 triệu đồng, số thuế đã khấu trừ (khoảng 1,5% như đã nói ở trên) có thể được hoàn lại. Quy định về thuế bán hàng online 2026 có thể sẽ làm rõ điều này.

Thực tế là sao? Hiện tại, các quy định pháp luật mới nhất về thuế thương mại điện tử cho năm 2025-2026 vẫn đang trong quá trình hoàn thiện và ban hành. Sự khác biệt trong cách diễn giải các nguồn thông tin thứ cấp cho thấy người bán cần hết sức thận trọng. Việc dựa vào một con số duy nhất mà không đối chiếu văn bản pháp luật chính thức có thể dẫn đến sai sót.

Ví dụ:

Một seller bán mỹ phẩm trên cả Shopee và TikTok Shop, doanh thu trên Shopee là 150 triệu đồng/năm, còn TikTok là 120 triệu đồng/năm. Nếu cộng dồn, tổng doanh thu là 270 triệu đồng. Theo ngưỡng 200 triệu đồng, seller này có thể phải nộp thuế. Nhưng nếu áp dụng ngưỡng 500 triệu đồng và quy định hoàn thuế khi dưới ngưỡng, câu chuyện lại khác. Đâu mới là ngưỡng đúng?

🦉 Cú nhận xét: Sự không rõ ràng về ngưỡng doanh thu là rủi ro lớn nhất cho người bán đa kênh. Hãy luôn tìm kiếm thông tin từ Cục Thuế hoặc các văn bản pháp luật mới nhất. Đừng chỉ tin vào bài báo diễn giải.

Lời khuyên từ Cú Kiểm Toán: Thay vì đoán mò, hãy chuẩn bị tinh thần cho mọi kịch bản. Với các quy định thuế đang thay đổi nhanh chóng, việc cập nhật thông tin trực tiếp từ Tổng cục Thuế hoặc tham vấn chuyên gia là cực kỳ quan trọng. Nếu bạn có doanh thu vượt ngưỡng 100 triệu đồng/năm, hãy coi việc nộp thuế là một phần tất yếu của hoạt động kinh doanh.

Để có cái nhìn tổng quan hơn về các quy định thuế áp dụng cho hộ kinh doanh, bạn có thể tham khảo thêm tại công cụ Thuế Hộ Kinh Doanh. Việc nắm rõ các ngưỡng này giúp bạn dự trù tài chính và tránh những bất ngờ không mong muốn.

So Sánh Quốc Tế: Việt Nam Đang Học Theo Ai Trong Quản Lý Thuế TMĐT?

Việt Nam không đơn độc trong cuộc chơi siết chặt quản lý thuế với thương mại điện tử. Thực tế, chúng ta đang đi theo xu hướng chung của nhiều quốc gia phát triển trên thế giới. Mô hình cốt lõi mà Việt Nam đang áp dụng – yêu cầu nền tảng (sàn TMĐT, ứng dụng giao đồ ăn, gọi xe...) đóng vai trò trung gian thu thập dữ liệu giao dịch, khấu trừ tại nguồn và nộp thay – đã được các cường quốc kinh tế triển khai từ lâu.

Hãy nhìn sang châu Âu. Liên minh Châu Âu (EU) đã có những bước đi mạnh mẽ để chống lại tình trạng trốn thuế trong thương mại điện tử. Từ năm 2021, các quy định về thuế Giá trị gia tăng (VAT) đối với hàng hóa bán qua nền tảng trực tuyến đã được thắt chặt. Các sàn TMĐT lớn như Amazon, eBay, hay Alibaba bị coi là "nhà cung cấp dịch vụ thanh toán" và phải chịu trách nhiệm thu, nộp VAT cho các giao dịch do người bán bên thứ ba thực hiện trên nền tảng của họ. Điều này tương tự như việc TikTok Shop, Shopee, Lazada tại Việt Nam sẽ phải "khấu trừ, khai thay và nộp thay thuế" cho người bán. Mục tiêu là giảm thiểu tình trạng khai thiếu doanh thu, vốn là vấn nạn nhức nhối.

Hay như Singapore, một trung tâm kinh tế hàng đầu châu Á, cũng đã ban hành luật thuế mới về hàng hóa và dịch vụ (GST) áp dụng cho các nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số nước ngoài, bao gồm cả các sàn TMĐT. Bắt đầu từ năm 2023, các nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài, kể cả các sàn giao dịch B2C (doanh nghiệp tới người tiêu dùng), có doanh thu hàng năm trên 1 triệu SGD sẽ phải đăng ký GST và thu, nộp thuế cho các dịch vụ được cung cấp tại Singapore. Dù cơ chế không hoàn toàn giống Việt Nam (chủ yếu tập trung vào dịch vụ thay vì hàng hóa), nhưng tinh thần chung là bắt nền tảng phải có trách nhiệm hơn trong việc quản lý dòng tiền và nghĩa vụ thuế.

Điểm khác biệt lớn nhất của Việt Nam, theo các nguồn tin, là tần suất áp dụng. Việc khấu trừ thuế diễn ra "ngay khi giao dịch được nền tảng xác nhận thành công và chấp nhận thanh toán"[2], thay vì đợi đến cuối kỳ quyết toán như ở nhiều nước. Điều này tạo ra một luồng tiền "chảy" qua tài khoản người bán nhanh hơn, nhưng cũng ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền sẵn có của họ. Nếu ở các nước, việc khấu trừ có thể được bù trừ hoặc hoàn lại sau khi quyết toán, thì tại Việt Nam, người bán cần phải tính toán kỹ lưỡng dòng tiền thực nhận hàng ngày, hàng tuần để đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn.

🦉 Cú nhận xét: Việt Nam đang học hỏi kinh nghiệm quốc tế để quản lý thuế hiệu quả hơn. Tuy nhiên, cách thức triển khai "sát sườn" với từng giao dịch có thể gây áp lực dòng tiền lớn cho người bán nhỏ.

Việc áp dụng mô hình này giúp cơ quan thuế Việt Nam dễ dàng kiểm soát doanh thu, giảm thiểu thất thu thuế và tạo môi trường kinh doanh công bằng hơn giữa các kênh bán hàng truyền thống và trực tuyến. Tuy nhiên, người bán cần nhanh chóng thích nghi, bởi lẽ, giống như các quốc gia khác, xu hướng này sẽ còn tiếp tục được thắt chặt trong tương lai.

Chi Phí Bán Hàng Tăng Vọt: Thuế + Phí Sàn = Biên Lợi Nhuận Bị Nén

Năm 2025 hứa hẹn là một năm "bão táp" về chi phí vận hành cho các nhà bán hàng trên sàn TMĐT. Không chỉ đối mặt với các khoản thuế mới theo cơ chế khấu trừ tại nguồn, người bán còn phải gánh thêm phí dịch vụ tăng cao từ chính các nền tảng. Điều này tạo áp lực khủng khiếp lên biên lợi nhuận, đặc biệt với những ai đang kinh doanh các mặt hàng giá rẻ hoặc có biên lãi mỏng.

Theo thông tin từ VnExpress, TikTok Shop đã mạnh tay điều chỉnh phí hoa hồng. Mức phí này dao động từ 1% đến 4% cho các gian hàng thông thường. Đối với các gian hàng Mall (cửa hàng chính hãng), con số này còn cao hơn, từ 1,21% đến 7,7%. Shopee cũng không kém cạnh khi áp dụng mức phí cố định mới, có thể lên tới 10% đối với gian hàng thông thường kể từ ngày 1 tháng 4. Những thay đổi này, dù được gọi là "phí hoa hồng" hay "phí cố định", đều trực tiếp làm giảm doanh thu thực tế mà người bán nhận được sau mỗi giao dịch.

Khi cộng gộp các khoản phí này với mức thuế khấu trừ tại nguồn dự kiến khoảng 1,5% trên doanh thu (bao gồm 1% VAT và 0,5% Thuế TNCN theo các nguồn tham khảo [1][7]), tổng chi phí vận hành có thể đội lên đáng kể. Hãy làm một phép tính đơn giản:

Với những người bán các mặt hàng có biên lợi nhuận chỉ từ 10-20%, việc gánh thêm 5-10% chi phí vận hành có thể bào mòn gần hết lợi nhuận. Điều này buộc họ phải đưa ra những quyết định khó khăn: tăng giá bán, cắt giảm chi phí marketing, hoặc thậm chí là xem xét lại danh mục sản phẩm.

🦉 Cú nhận xét: Biên lợi nhuận mỏng manh của nhiều ngành hàng sẽ bị ép chặt hơn nữa. Người bán cần tính toán kỹ lưỡng từng đồng chi phí, từ phí sàn đến thuế, để đưa ra mức giá cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Giá xăng RON 95 hiện ở mức 24.330 VND/lít tại Việt Nam, cao hơn Thái Lan (34.128 VND/lít) hay Singapore (49.091 VND/lít) là một ví dụ về chi phí vận hành có thể biến động.

Việc các sàn TMĐT đồng loạt tăng phí trong bối cảnh các quy định thuế mới siết chặt hơn cho thấy một xu hướng rõ ràng: các nền tảng đang tìm cách tối ưu hóa lợi nhuận và tuân thủ quy định, trong khi người bán là đối tượng chịu áp lực lớn nhất. Đây là lúc cần phải rà soát lại toàn bộ mô hình kinh doanh, từ giá vốn, giá bán, chi phí vận hành, đến chiến lược marketing và lựa chọn kênh bán hàng phù hợp.

Bài Học Cho Người Bán Online: 3 Mẹo Tối Ưu Lợi Nhuận Hợp Pháp

Biên lợi nhuận bị nén bởi phí sàn và thuế mới không phải là dấu chấm hết. Người bán thông thái sẽ biến thách thức này thành cơ hội. Cú Kiểm Toán mách bạn 3 chiêu độc để tối ưu dòng tiền, giữ lợi nhuận trong túi. Nhớ nhé, tất cả đều hợp pháp và tuân thủ quy định.

1. Phân Tách Doanh Thu: Cá Nhân, Hộ Kinh Doanh, Doanh Nghiệp - Đâu Là Lợi Thế?

Nhiều seller cá nhân đang gộp chung mọi khoản thu vào một tài khoản ngân hàng. Sai lầm tai hại! Theo nguồn tin nội bộ từ Cú Thông Thái, doanh thu từ tất cả các kênh có thể được cộng dồn để tính thuế[4][6]. Việc này vô tình đẩy bạn vào ngưỡng chịu thuế cao hơn. Hãy tách bạch rõ ràng: doanh thu bán hàng cá nhân, doanh thu từ hộ kinh doanh, và nếu có, doanh thu của công ty. Mỗi loại hình có cách tính và ngưỡng chịu thuế riêng. Ví dụ, một cá nhân bán thêm vài món đồ không thường xuyên sẽ khác với một hộ kinh doanh đăng ký rõ ràng.

Lưu ý: Nếu doanh thu từ hộ kinh doanh chưa vượt 100 triệu đồng/năm (theo quy định cũ) hoặc 200 triệu đồng/năm (theo một số diễn giải cho 2026)[5], bạn có thể được miễn thuế TNCN và VAT. Việc tách bạch giúp bạn tận dụng tối đa các ngưỡng ưu đãi này.

2. Tối Ưu Chi Phí Được Khấu Trừ: Đừng Bỏ Sót Bất Kỳ Khoản Nào!

Luật thuế cho phép doanh nghiệp và hộ kinh doanh được khấu trừ nhiều chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng. Đừng chỉ nghĩ đến giá vốn hàng bán. Hãy liệt kê và thu thập hóa đơn, chứng từ cho:

• Chi phí Marketing & Quảng cáo: Tiền chạy quảng cáo trên Facebook, Google Ads, TikTok Ads; chi phí thiết kế banner, hình ảnh sản phẩm.
• Chi phí Vận hành: Phí thuê kho bãi, chi phí đóng gói (thùng carton, băng dính, màng bọc), chi phí thuê nhân viên bán hàng/chăm sóc khách hàng.
• Chi phí Công nghệ: Phí sử dụng phần mềm quản lý đơn hàng, website bán hàng, các công cụ hỗ trợ bán hàng khác.
• Chi phí Thuế, Phí Sàn: Các khoản phí cố định, phí hoa hồng mà Shopee, Lazada, TikTok Shop thu.

Theo Cú Thông Thái, việc cộng gộp các khoản phí này vào chi phí hoạt động giúp giảm thu nhập chịu thuế đáng kể. Ví dụ, một seller có doanh thu 1 tỷ đồng/năm. Nếu không tính các chi phí vận hành, marketing, phí sàn, thu nhập chịu thuế có thể rất cao. Nhưng nếu bạn chứng minh được các chi phí này chiếm 20% doanh thu (tức 200 triệu đồng), thu nhập chịu thuế sẽ giảm tương ứng.

3. Tận Dụng Ưu Đãi Thuế: "Săn" Ngưỡng Miễn Giảm

Mức thuế suất phổ biến được các nguồn nêu là 1,5% trên doanh thu (1% VAT + 0,5% TNCN)[1][7]. Tuy nhiên, quy định về ngưỡng chịu thuế vẫn còn nhiều điểm chưa rõ ràng, có sự mâu thuẫn giữa các nguồn tin (500 triệu đồng/năm[3] hay 200 triệu đồng/năm[5]). Điều này càng khẳng định tầm quan trọng của việc theo dõi sát sao các quy định mới nhất và đối chiếu với cơ quan thuế địa phương.

Insight từ Cú: Nếu doanh thu của bạn có khả năng tiệm cận các ngưỡng này, hãy chủ động tìm hiểu cách phân bổ doanh thu giữa các kênh, các loại hình kinh doanh (cá nhân, hộ kinh doanh) để tối ưu hóa việc áp dụng ngưỡng miễn giảm. Ví dụ, nếu bạn là hộ kinh doanh và doanh thu dự kiến dưới 200 triệu đồng/năm, bạn có thể được miễn VAT và chỉ chịu thuế TNCN với mức rất thấp. Đừng để khoản thuế khấu trừ 1,5% ban đầu làm bạn mất ngủ, hãy kiểm tra xem liệu cuối năm bạn có được hoàn lại hay không theo quy định tại Thông tư 40/2021/TT-BTC (nếu áp dụng).

🦉 Cú nhận xét: Seller thông minh không bao giờ coi thuế là chi phí cố định. Đó là một biến số chiến lược. Hãy biến nó thành lợi thế cạnh tranh!

Việc áp dụng các mẹo này đòi hỏi sự tỉ mỉ trong ghi chép và quản lý tài chính. Nhưng phần thưởng là lợi nhuận giữ lại, dòng tiền ổn định hơn, và sự an tâm khi tuân thủ pháp luật. Hãy bắt đầu ngay hôm nay!

Kết Luận: Chuẩn Bị Kỹ Lưỡng Để Đón Đầu Thay Đổi

Năm 2025-2026 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong cách quản lý thuế đối với hoạt động bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như TikTok Shop, Shopee, Lazada tại Việt Nam. Việc chuyển đổi sang mô hình sàn khấu trừ, kê khai và nộp thay thuế ngay tại thời điểm giao dịch thành công không chỉ là thay đổi về quy trình mà còn tác động trực tiếp đến dòng tiền và chiến lược kinh doanh của người bán. 95% người bán hiện tại có thể vẫn chưa nắm vững hoàn toàn những thay đổi này, dẫn đến rủi ro về tuân thủ pháp luật và tối ưu hóa lợi nhuận.

Như đã phân tích, mức thuế suất phổ biến ước tính khoảng 1,5% trên doanh thu (gồm 1% VAT và 0,5% TNCN) sẽ được các nền tảng trích lại ngay khi giao dịch hoàn tất. Điều này đòi hỏi người bán phải có cái nhìn mới về dòng tiền thực tế nhận được, khác biệt so với doanh thu hiển thị trên đơn hàng. Ngưỡng doanh thu chịu thuế vẫn còn nhiều diễn giải khác nhau (500 triệu đồng/năm, 200 triệu đồng/năm, hay 100 triệu đồng/năm trước đây), càng nhấn mạnh sự cần thiết phải tra cứu văn bản pháp luật chính thức hoặc tham vấn cơ quan thuế địa phương để có thông tin chính xác nhất cho trường hợp cụ thể của mình.

Bên cạnh thuế, chi phí vận hành trên sàn cũng đang có xu hướng tăng. Theo VnExpress, TikTok Shop đã điều chỉnh phí hoa hồng lên tới 7,7% với shop mall, trong khi Shopee áp dụng phí cố định cao nhất 10% cho shop thường. Khi cộng gộp các khoản phí này với thuế suất 1,5%, biên lợi nhuận, đặc biệt với các mặt hàng giá rẻ hoặc biên lãi mỏng, có thể bị bào mòn đáng kể. Ví dụ, một sản phẩm bán ra 100.000 VND, nếu chịu 10% phí sàn và 1,5% thuế, người bán chỉ còn nhận về khoảng 88.500 VND trước khi trừ các chi phí vận hành khác.

Do đó, việc chuẩn bị kỹ lưỡng là yếu tố then chốt. Người bán cần:

Việc hiểu rõ và tuân thủ các quy định thuế mới không chỉ giúp người bán tránh được các rủi ro pháp lý mà còn là cơ hội để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thương mại điện tử ngày càng phát triển. Hãy xem những thay đổi này là động lực để doanh nghiệp bạn phát triển bền vững hơn.

Bạn có thể tìm hiểu chi tiết hơn về thuế bán hàng online 2026 và sử dụng hơn 30 công cụ tính thuế miễn phí tại thue.cuthongthai.vn để chuẩn bị tốt nhất cho các quy định sắp tới.